« Entreprendre, oui. Mais à quel prix ? » - Crédal réunit 170 femmes entrepreneures pour les outiller sur la question de la rémunération

Comment prévenir les faillites auprès des jeunes entrepreneures ? Pour outiller les entrepreneures, Crédal, coopérative qui accompagne des centaines d’entrepreneures et entrepreneurs chaque année, ​ a réuni 170 femmes pendant une journée ce mardi 24 septembre autour de la question : « Entreprendre, oui mais à quel prix ? On vous parle cash de façon cash ». Comment fixer son prix ? Comment éviter la faillite ? Comment se rémunérer ? Quelles limites se fixer financièrement et personnellement ? Voici quelques questions abordées lors de cet événement.

« 170 femmes se sont inscrites, c’est énorme et c’est bien la preuve que la question de l’argent et de comment se rémunérer est centrale. Dans notre société, l’entrepreneuriat est souvent idéalisé. Or, pour se lancer, il faut se préparer. Être entrepreneur, c’est maîtriser son propre métier mais également comprendre sa comptabilité, organiser son marketing, apprendre à réseauter, établir des devis justes, se faire payer... Cela nécessite une multitude de compétences. Crédal accompagne des centaines de porteurs de projets chaque année en Belgique francophone, pour les outiller et minimiser le risque d’échec. En 2023, cela a abouti à la création de 52 entreprises (Bruxelles et Région wallonne confondues) et des dizaines de projets lancés sous une autre forme. La préparation et l’accompagnement sont cruciaux. D’ailleurs, en cours de route, certaines femmes accompagnées réalisent que l’entrepreneuriat n'est pas pour elles. C’est aussi une manière d’éviter les faillites et les échecs », explique Yasemine Tilquin, Responsable Entrepreneuriat Féminin de Crédal.

Différencier prix et valeur

Plus vulnérables à la précarité financière que leurs homologues masculins, les indépendantes bruxelloises à titre principale sont 52% à avoir un revenu annuel inférieur à 20.000 euros contre 40,3% pour les indépendants selon le dernier baromètre de l’entrepreneuriat féminin publié par Hub.brussels en 2023. ​

Alexandra Kizizié, conférencière, ingénieure industrielle en électromécanique et présidente de Move Up, insiste sur l’importance de définir son prix ainsi que sa valeur sur le marché. ​ ​

« Il faut d’abord bien calculer son prix de revient en additionnant tous ses coûts et ajouter une marge bénéficiaire que l’on se fixe. Mais surtout, il faut différencier prix et valeur. Mon conseil : ne jamais limiter sa valeur à une notion économique de prix. La valeur est subjective, elle dépendra du niveau de compétence, d’expertise, de la crédibilité et de la notoriété de la marque, de la cible et du positionnement commercial. Cela nécessite de connaître son marché. Chez les femmes entrepreneures, il y a une tendance à sous-facturer, un rapport à l’argent différent de celui des hommes. Les femmes, dans le milieu salarié, négocient moins leur salaire. Notamment à cause du fameux syndrome de l’imposteur, très présent chez les femmes. »

Trouver le statut adéquat

Economiste de formation, Lorena Verdejo, 30 ans, a tenu sa propre boutique de macarons jusqu’en avril 2024.

« Être entrepreneur, c’est une passion, mais la réalité est dure et il faut l’assumer. J’ai décidé de faire le chemin inverse et je reviens au statut d’indépendant complémentaire en complément d’un job salarié. Mes macarons, c’est un métier passion. Mais je suis arrivée au constat que ce n’était plus raisonnable. Je travaillais 60h/semaine, voire 80h pendant les fêtes. Je me payais mais au bout de 4 ans d’activité, je ne pouvais pas augmenter mon salaire et mon pouvoir d’achat diminuait. Tous mes coûts ont flambé : le prix des matières premières (beurre, chocolat, farine, lait...) mais aussi les emballages en carton, l’énergie, la comptable, l’assurance, l'indexation du loyer... Je ne pouvais pas répercuter toutes ces augmentations sur mes prix de vente. Avec les années qui passent et la quantité de travail exigée par l’artisanat, pour moi, ce n’était plus acceptable de ne pas voir mon salaire augmenter. La décision a été difficile mais si je continuais, je risquais le burn-out. Désormais, j’ai mon atelier de macarons à la maison et je livre sur commande ».

Se faire payer le prix juste

Lauraline Michel est formatrice indépendante en violences basées sur le genre et prévention du stress vicariant (stress lié à l’écoute ou le visionnage prolongé de récits et images traumatiques et violents) à son propre compte depuis 11 mois.

« Mes clients et clientes sont dans le secteur médico-social, ils ne disposent donc pas de budgets importants. J’ai beaucoup travaillé sur la question de ma rémunération. Comment fixer mes prix ? Grâce à une formation Crédal, par exemple, j’établis trois prix : un prix pour une association ou individu avec peu de moyen, le prix normal et un prix de soutien. Cela me permet d’avoir un prix juste et de rester accessible. L’argent est une ressource, je dois pouvoir me payer pour être à l’aise. Quand je fixe mon prix, je dois prendre en compte le temps de préparation, l’achat du matériel, les différentes charges et taxes, le temps pour continuer de me former.... Tout cela s’apprend aussi par l’expérience. La question du statut est importante : actuellement, je facture via Smart et, avec 3 autres formatrices, nous sommes entrain de créer une ASBL pour laquelle nous réfléchissons au modèle économique. Un bon conseil est aussi de ne pas rester seule. J’échange beaucoup avec d’autres formatrices que ce soit sur les tarifs du secteur, sur des aides financières pour mes clients comme des fonds de formation... »

Quelques pistes pour fixer le juste prix et se rémunérer correctement :

A propos de Crédal

Crédal est une coopérative financière belge qui propose du placement solidaire à destination de ses investisseurs, des solutions de financements à destination des organisations à impact social et des personnes précarisées, ainsi que des services d’accompagnement. Chaque année, elle accompagne plus de 300 porteuses et porteurs de projets. Plus d’infos ici : https://www.credal.be/coaching-et-formations

Elle réunit plus de 4000 coopérateurs grâce à qui des associations, des entrepreneurs sociaux ou des personnes précarisées peuvent accéder à un crédit ou un microcrédit. Les experts de Crédal offrent également des services d’accompagnement aux entrepreneurs et acteurs de l’économie sociale. 370 personnes ont été accompagnées et 50 entreprises été créées en 2021. Au total, 54 personnes travaillent chez Crédal en Wallonie et à Bruxelles.

Créée en 1984, pionnière de la finance solidaire, la coopérative a été le premier acteur belge à proposer du microcrédit et des solutions de crédits spécifiques pour les organisations solidaires. Crédal a pour vision de construire une société inclusive et durable où l’argent est mis au service du bien commun.

Photos téléchargeables :

Alexandra Kizizié, Directrice générale d’Elyonis group, conférencière, ingénieure auteure, formatrice, enseignante, coach et présidente de Move UpYasemine Tilquin, Responsable Entrepreneuriat Féminin de Crédal.

Lauraline Michel, formatrice indépendante en violences basées sur le genre et prévention du stress vicariantLirena Verdejo

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